Тема: Определение цены в контракте

1 Цена контракта (ЦК)

2 Учет условий поставки при определении цены контракта

3 Способы фиксации цены в контракте

4 Ценовые ставки

Цена (Ц) контракта   -цена  денег, выраженная  в определенной  валюте , которую покупатель должен заплатить  продавцу за единицу или весь товар, доставленный продавцо на определенных  условиях (базисных) , оговоренный  в контракте пункт

Валюта , в которой устанавливается  цена контракта (ЦК) –валюта цены

При заключении внешнеторгового  контракта  цены товара может быть определено  в любой валюте : экспортера , импортера , третьих  стран

На выбор валюты цены влияют  факторы :

-конъектура товарных рынков

-состояние отдельных  валют

-традиции торговли  должным  товаром

-наличие стандартных  условий поставки

Цена в контракте  может быть установлена способами:

1 За определенную  количественную единицу , обычно применяемую в торговле  данным товаром (счетную  единицу)

2 за весовую единицу , исходя  из базисного содержания основного вещества  в товаре(руда, химикаты)

3 за весовую единицу , в зависимости от колебаний натурального веса , содержание примесей и влажности

В зависимости  от учета условий поставки и продажи:

1 цена нетто

2 цена брутто (фактурная)

  1. Чистая цена –без учета условий купли-продажи(налоги, скидки, страхование)
  2. С учетом  условий купли –продажи

Базис  устанавливает  входят ли транспорт , страхование , складские цены , налоги и другие расходы  по доставке товара  в цену

Обозначение  того кто продавщик или покупатель берет  на себя транспортные расходы осуществляется  при помощи термина  «франко»  Он показывает  до какого пункта  по пути движения  товара от продавца к покупателю  поставщик возмещает  транспортные  расходы(франко- склад  покупатель –платит продавщику)

В зависимости от способа фиксации цены в контракте различают виды цен:

1 твердая – цены  фиксируются  в контракте в момент его подписания  и не может быть изменена  в ходе исполнения сделки

2 подвижная  – зафиксированная  при заключении  контракта  цена, которая  может быть пересмотрена  в дальнейшем , если рыночная цена данного товара  к моменту его поставки изменится  При ее установлении вносятся  оговорка  о повышении и уменьшении цены

3 скользящая , для контрактов , предусматривающих  поставки в  течение длительного периода или  проведения подрядных  работ Исчисляется  в момент исполнения контракта путем пересмотра  базисной цены с учетом изменений в издержках производства ,которые  были в период исполнения  контракта

Метод расчета скользящей цены:

P1 = Po/100 (a+ b*M1/Mo+ c*S1/So)

P1- окончательная цена по счтеу

Ро –базисная  , договорная цена , которая устанавливается  на день заключения контракта

М1 –среднеарифметическая (взвешенная) цена на сырье и материалы за период  исполнения контракта

Мо- цены на те же материалы в момент подписания контракта

S1- среднеарифметическая  заработная плата в отношении работника за установленный  период

So-та же заработная плата в момент подписания контракта

а, в, с –доли маржинальной  прибыли , расходов  на сырье ,заработную плату их суммы равной 100%

Коэффициент а –коэффициент торможения 10-20%

в и с  могут быть делимы в, вг …сг

Ограничительные условия Пример: может быть установлен предел в % , в рамках которого пересмотр цен не производится Определен в % предел возможного  изменения договорной цены (не более 10% общей суммы заказа)-лимит скольжения

4) цена  с последующей  фиксацией Устанавливается  в процессе исполнения сделки  А в контракте  стороны  оговаривают  лишь принцип определения уровня и условия фиксации цены

Пример: цена может устанавливаться  по договоренности  сторон, перед каждой поставкой партии товара или перед началом года

По коммерческой  природе скидки:

-плановая

– фактическая

Виды  скидок с цены:

1 Общая , простая – предоставляется  с прейскурантной  цены -20-30% ( при заключении сделок  на машины , оборудование) покупке товара за наличный расчет

2 Бонусная (за оборот) –постоянным  покупателям  на основании специальной договоренности  В контракте  устанавливается  шкала скидок  в зависимости от оборота в течение определенного срока (15-30%)(сырье, сельскохозяйственные товары)

3 За качество и серийность –при условии покупки заранее определенного  количества  товаров

4 Дилерские –постоянным  представительством  и посредником  по сбыту (автомобиль)

5 Специальные  -привилегированным покупателям в заказах которых особо заинтересованы  продавцы (пробная  партия)

6 Экспортные –при продаже товаров иностранным  покупателям

7 Сезонные –за покупку товаров вне сезона 15-20%

8Скрытые – в виде без % кредитов или  оказания бесплатных услуг

9 за возврат  ранее купленного товара-при возврате товара, устаревшие модели

10 При продаже поддержанного оборудования

11 За отказ от товара фирм конкурентов (кока-колла)

Комментарии

No Комментарии

Leave a reply

Союз образовательных сайтов